🏈 Super Bowl 2025 : découvrez toutes les publicités créatives -> cliquez ici

Saratoga Water & Ashton Hall : décryptage d’une morning routine absurde devenue virale

Elle trônait jusqu’ici sur les plus belles tables des palaces new-yorkais. Elle est désormais la star de TikTok, propulsée par un influenceur aux routines aussi extrêmes qu’absurdes.

Saratoga Spring Water, marque d’eau minérale ultra-premium, a connu un pic de notoriété inédit en quelques jours à peine. En cause ? Une vidéo virale signée Ashton Hall, coach lifestyle et influenceur motivationnel, qui a fait d’un saladier rempli de glaçons et d’une bouteille bleu cobalt les nouveaux symboles du self-care matinal. Une masterclass d’influence organique… qui n’avait pourtant rien de prévu.

Quand un créateur transforme une eau minérale en phénomène culturel

Tout commence le 20 mars dernier. Ashton Hall, habitué des contenus chronométrés façon routine de Navy SEAL, publie un Reel sobrement intitulé “Day 191 of the routine that changed my life”. Réveil à 3h52, patch sur la bouche, lecture minute, peau de banane frottée sur le visage… et surtout, une bouteille de Saratoga Water à la main à chaque étape de sa matinée. Il la boit, s’en asperge, la vide dans un saladier avant d’y plonger la tête – deux fois, s’il vous plaît.

Voir cette publication sur Instagram

Une publication partagée par Ashton Hall (@ashtonhallofficial)

La vidéo devient virale. Reprise par Tips For Men, puis par MrBeast, détournée par Tibo InShape ou les Las Vegas Raiders, elle cumule plus de 700 millions de vues. La réaction d’internet est immédiate : mèmes, moqueries, admiration ou ironie, tout y passe. Pendant ce temps, Saratoga Spring Water, jusque-là marque discrète réservée aux connaisseurs, voit son trafic Google exploser de +1 300 %, son compte Instagram grimper de 11 %, et l’action de sa maison mère, Primo Brands, gagner 16 % en bourse. Un coup de projecteur aussi soudain qu’inattendu – et surtout, 100 % non sponsorisé.

Le pic de recherche pour « Saratoga » sur Google

Car non, Ashton Hall n’a aucun partenariat avec Saratoga. Du moins, pas encore. “C’est totalement organique”, confirme Kheri Tillman, CMO de Primo Brands. Mieux : Saratoga ne s’est pas contentée de profiter du buzz. La marque a rebondi avec humour, postant sur Instagram des clins d’œil à la vidéo d’Ashton – bananes, glaçons, citations détournées – avec une auto-dérision bienvenue. Résultat : des publications qui explosent les scores d’engagement par rapport à ses habitudes. Comme quoi, quand une marque premium descend dans l’arène des réseaux sociaux avec le bon ton, elle y gagne plus qu’en s’accrochant à son image lisse.

Voir cette publication sur Instagram

Une publication partagée par Saratoga Spring Water (@saratogawater)

Du luxe discret au branding viral : une opportunité parfaitement saisie

À l’origine, Saratoga Water c’est une institution : née en 1872, exploitant les sources réputées de Saratoga Springs dans l’État de New York, elle s’est construite une image haut de gamme, servie dans les restaurants gastronomiques et les hôtels de luxe. Bouteille en verre bleu cobalt, étiquette minimaliste, positionnement prestige. On est loin du TikTok bouillonnant et des vidéos à la seconde près. Et pourtant, le contraste fonctionne à merveille.

Car cette viralité n’est pas juste un accident. Elle met en lumière un phénomène de fond dans le marketing de 2025 : les marques n’ont plus le contrôle total sur leur image. Aujourd’hui, un simple usage – authentique, filmé et posté – peut suffire à faire exploser une marque. Les influenceurs, créateurs de tendances, deviennent des points d’entrée aussi puissants qu’un plan média mondial. Et l’enjeu n’est plus de “placer” un produit, mais qu’il s’intègre naturellement dans la narration de ces nouveaux porte-voix.

C’est là que Saratoga a eu le bon réflexe : ne pas nier le buzz, ne pas surenchérir, mais l’accompagner avec justesse. Sans brusquer son ADN, elle s’est insérée dans le mouvement culturel déclenché par Hall. Elle a validé, avec humour, son rôle dans cette routine virale. Et elle a laissé les autres marques s’engouffrer dans la tendance – de McDonald’s à KFC en passant par Duolingo, tous ont parodié la fameuse vidéo. Résultat : Saratoga est restée au centre de la conversation, sans avoir à payer sa place.

morning routine pic.twitter.com/7ayI54PRhg

— McDonald’s (@McDonalds) March 24, 2025

Quand l’organique dépasse toutes les campagnes planifiées

Ce que cette histoire raconte, c’est la puissance de l’influence organique à l’ère post-algorithme. Saratoga n’a pas planifié cette campagne. Elle n’a pas payé Ashton Hall. Elle n’a pas signé un contrat ni lancé de plan média. Mais elle a gagné une reconnaissance mondiale en quelques jours, tout simplement parce que son produit faisait déjà partie intégrante du quotidien d’un créateur ultra-exposé.

Et ça, c’est une leçon pour toutes les marques qui tentent de “fabriquer” des buzz : parfois, le vrai impact vient d’une présence sincère, cohérente et durable dans la vie des gens. Et c’est le job du marketing d’observer, d’écouter, de réagir vite – comme Saratoga l’a fait. Parce qu’en 2025, la viralité ne se programme pas, elle se capte.

Alors que la marque entame des discussions avec Hall pour une collaboration officielle, une chose est sûre : cette bouteille bleue est entrée dans la pop culture, et ce n’est pas juste pour ses minéraux. C’est pour ce qu’elle symbolise aujourd’hui : le point de bascule où le branding de niche devient culte pour le grand public.

Et ça, aucun plan com ne peut l’acheter.