Dans un coup de marketing audacieux, Pepsi a décidé de défier son rival de toujours, Coca-Cola, directement sur son terrain de jeu préféré : les grandes chaînes de fast-food.
À travers une opération intitulée Undercover Cups, la marque bleue a discrètement introduit son soda dans des restaurants où Coca-Cola règne habituellement en maître, tels que McDonald’s, Burger King, et Wendy’s.
Le but ? Faire goûter aux consommateurs un Pepsi au lieu de leur habituel Coke, et démontrer que son goût équilibré entre douceur et épices est le partenaire idéal pour accompagner un bon burger. Mais cette opération ne s’est pas faite sans un zeste de malice.
Des gobelets caméléons pour une opération furtive
Pour éviter de révéler trop tôt la supercherie, Pepsi a conçu des gobelets à l’apparence trompeuse, imitant les codes visuels des fast-foods infiltrés. Chez McDonald’s, les célèbres arches dorées se sont transformées en doubles P. Chez Burger King, le logo proclamait fièrement “This is Pepsi” dans une typographie vintage rappelant celle de la marque. Quant à Wendy’s, son emblématique mascotte rousse arborait des tresses bleues et un clin d’œil complice.
Grâce à ces astuces visuelles, Pepsi a pu servir son produit sans éveiller immédiatement les soupçons, donnant ainsi aux clients une chance de savourer le soda sans préjugés.
Une activation pour National Fast-Food Day
Lancée à l’occasion du National Fast-Food Day le 16 novembre, cette campagne a vu des agents Pepsi parcourir les routes avec des machines à soda embarquées dans leurs voitures. Leurs missions ? Offrir un Pepsi à des clients habitués à consommer du Coca-Cola dans les grandes chaînes de restauration rapide.
En surprenant les consommateurs avec ce swap inattendu, Pepsi espérait briser les habitudes et prouver que son soda est le compagnon parfait pour un repas de fast-food. Les réactions des clients, entre surprise et satisfaction, ont été capturées et intégrées dans la campagne pour amplifier son impact.
Une suite logique à Pepsi Chase Cars
Undercover Cups s’inscrit dans une série d’opérations ludiques et provocantes signées Pepsi. Elle fait suite à Pepsi Chase Cars, où la marque avait intercepté des livraisons de pizzas pour y ajouter gratuitement son soda. À travers ces initiatives, Pepsi cherche à établir une association claire entre son produit et les moments de plaisir culinaire, tout en défiant directement la domination historique de Coca-Cola.
Une guerre des colas qui redéfinit l’audace
Avec des campagnes comme Undercover Cups, Pepsi prouve qu’elle n’a pas peur de prendre des risques et de jouer sur le terrain de son concurrent. En osant s’infiltrer dans les enseignes où Coca-Cola est omniprésent, la marque capitalise sur la surprise et l’humour pour redéfinir l’expérience de consommation.
Au-delà de la rivalité entre sodas, cette campagne illustre une stratégie marketing ingénieuse et audacieuse, qui pourrait bien inciter les consommateurs à reconsidérer leur allégeance… une gorgée de Pepsi à la fois.
