Depuis son lancement sur HBO, la série « White Lotus » fascine par ses intrigues mordantes et ses personnages hauts en couleur.
Mais au-delà du succès télévisuel, elle s’impose comme un véritable phénomène marketing, boostant l’image des destinations de luxe et offrant aux marques une visibilité inattendue.
Des destinations de rêve devenues ultra populaires
Chaque saison de « White Lotus » met en lumière une destination prestigieuse. Après Hawaï dans la première saison et la Sicile pour la seconde, ces lieux ont vu leur popularité grimper en flèche. Selon l’agence de voyage Expedia, après la diffusion de la saison en Sicile, les recherches sur cette destination ont augmenté de 70 %. Les hôtels ayant servi de décor à la série, comme le Four Seasons Resort Maui ou l’hôtel San Domenico Palace à Taormine, affichent désormais des réservations complètes plusieurs mois à l’avance.
Cet effet baptisé « White Lotus Effect » démontre comment une série populaire peut transformer une destination en incontournable touristique, offrant un levier marketing considérable pour les acteurs locaux. Ce phénomène dépasse même les hôtels concernés directement : toute la région bénéficie d’une hausse générale du tourisme et de l’intérêt médiatique. Les commerces locaux, les restaurants et les activités touristiques traditionnelles enregistrent une croissance significative de leur fréquentation après chaque diffusion.
Les marques de luxe à l’avant-scène
Outre les destinations, « White Lotus » agit comme une véritable vitrine pour les marques de luxe. Les personnages arborent régulièrement des vêtements, sacs ou bijoux de créateurs, faisant grimper les recherches Google pour ces produits précis. Selon Lyst, plateforme spécialisée dans l’analyse des tendances mode, la robe Dolce & Gabbana portée par l’actrice Jennifer Coolidge dans la saison 2 a enregistré une augmentation des recherches en ligne de 150 % après la diffusion de l’épisode correspondant.
De même, les marques comme Gucci, Prada ou Fendi profitent indirectement de cette visibilité accrue, associant leurs produits à un mode de vie luxueux et sophistiqué. Cette mise en avant dans une série à succès confère aux produits une image aspirationnelle forte, suscitant chez les consommateurs une envie d’achat motivée autant par l’émotion que par le statut social.
Un phénomène d’influence culturelle
La série ne se contente pas d’influencer les comportements d’achat et les destinations de vacances. Elle crée aussi des tendances culturelles et sociales. Par exemple, la manière dont les personnages évoluent dans des contextes luxueux et leurs interactions autour de l’argent, du pouvoir et de la classe sociale deviennent des points de référence dans les conversations médiatiques et sur les réseaux sociaux.
Cela accroît encore l’impact marketing indirect de la série, en créant un univers riche que les marques peuvent exploiter pour leurs stratégies de communication.
Une stratégie marketing involontaire ?
Bien que les créateurs de « White Lotus » n’aient jamais eu explicitement l’intention d’en faire un support marketing, l’impact est réel et tangible. Cela montre à quel point une série à succès peut devenir un levier commercial indirect, influençant les comportements des consommateurs mieux que certaines campagnes publicitaires traditionnelles.
Ce phénomène n’est pas nouveau : on se souvient de l’impact similaire de séries comme « Game of Thrones » ou « Emily in Paris » sur les lieux de tournage. Mais « White Lotus » pousse cette dynamique à un niveau supérieur, mêlant luxe, voyage et désirabilité en un cocktail marketing irrésistible.
Comment les marques et destinations peuvent-elles en tirer profit ?
Pour maximiser l’effet « White Lotus », les destinations et marques pourraient envisager des partenariats ciblés ou des campagnes inspirées par l’esthétique et les thématiques de la série. Créer des expériences immersives, proposer des produits en édition limitée ou simplement utiliser l’imagerie et l’univers visuel de la série dans leurs communications peut aider à prolonger cette visibilité exceptionnelle.
Par exemple, les hôtels pourraient organiser des événements spéciaux ou des visites guidées inspirées des scènes emblématiques de la série. Les marques de luxe, quant à elles, peuvent capitaliser sur l’identification du public aux personnages pour proposer des collections capsules en lien direct avec le style vestimentaire de la série.
Abercrombie a d’ailleurs lancé une collection exclusive pour la saison 3 de la série.
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Quelles leçons tirer pour les professionnels du marketing ?
Les professionnels du marketing peuvent tirer plusieurs enseignements précieux de l’effet « White Lotus » :
- L’importance croissante du placement de produit subtil et naturel
- Le potentiel énorme du divertissement comme vecteur indirect de publicité.
- L’intérêt de suivre de près les phénomènes culturels populaires pour adapter rapidement leurs stratégies marketing.
En conclusion, le succès de « White Lotus » confirme une chose essentielle : la frontière entre divertissement et marketing est plus mince que jamais, et les marques comme les destinations doivent rester attentives à ces nouvelles formes d’influence pour en tirer pleinement parti.
